Как написать объявление о продаже недвижимости: удачные и провальные кейсы

Как оформить объявление о продаже квартиры, чтобы ее захотели купить? Звучит, безусловно, громко, но факт от объявления напрямую зависит количество звонков, а вместе с ним и конечный результат в виде продажи. Рассказываем, как это сделать и почему текст и фото крайне важны.

Мы составили этот материал, исходя из опыта и анализа множества удачных и провальных объявлений о продаже недвижимости. Компания JCat работает на рынке недвижимости уже 17 лет, и за это время мы накопили массу полезных знаний, которыми рады поделиться. При этом мы не конкурируем с агентствами недвижимости наш сервис создан для автоматизации процесса продажи или сдачи в аренду квартир и домов. Портал JCat позволяет из одного личного кабинета размещать объявления на разных сайтах.

Каким должно быть максимально привлекательное объявление

Как правило, любое объявление включает в себя две составляющие:

1. фото (+видео)
2. характеристики объекта

Казалось бы, совсем не много и не так уж и сложно. Но многие почему-то пренебрегают требованиями и размещают такое «незамороченное» объявление, а потом негодуют: «Почему никто не откликается? Где же звонки?»

А меж тем именно от того, насколько качественно будут заполнены эти два пункта, во многом зависит эффективность объявления, то есть конечный результат продажа (аренда) недвижимости.

Фотографии

Итак, почему обязательно нужно добавлять фотографии? Лучше нас скажет статистика! На этой диаграмме отчетливо видна разница в просмотрах объявлений с фотографиями и без. Данные по Москве, но и в других регионах картина аналогичная с несущественными изменениями.

Наличие фото это базовое требование. Для того, чтобы они «работали» и приносили пользу, фотографии должны быть хорошего качества и информативные.

Сравните эти фотографии. Какую вы бы выбрали? Очевидно, что покупатель или арендатор тоже предпочтет второй вариант.

Еще пример. Точнее, загадка для потенциальных клиентов: а что это такое? Что за объект продается?

Мало того, что фото должно быть привлекательным, важно, чтобы оно еще было информативным. Конечно, можно попробовать оставить интригу в надежде, что это привлечет больше звонков но вероятнее всего, ваше объявление просто пролистают.

Как добиться идеальных фотографий? Есть два пути. Первый воспользоваться услугами фотографа. Это чуть дольше и дороже но зато шансы продать/сдать квартиру намного выше.

Второй способ делать фото самостоятельно на смартфон с хорошей камерой. Вопрос с качеством изображения решен, но помним про информативность. Нужно постараться самому выбрать наиболее выигрышный ракурс, чтобы показать объект в лучшем виде.

Рекомендации по съемке недвижимости, которые помогут сделать привлекательное объявление самостоятельно:

• Делайте снимки на профессиональный фотоаппарат или смартфон с хорошей камерой.
• Снимайте горизонтально.
• Не забывайте про освещение. Хорошо, если удастся снимать при дневном свете. Но выбирайте удачный ракурс, чтобы избежать бликов и пересвета (не снимайте против солнца).
• Проверьте все, что попадает в кадр. Лучше обойтись без захламленных видов, ненужных деталей, участков помещения без ремонта и так далее. Должно быть аккуратно, чисто, но при этом с признаками жизни:)
• Делайте столько фото, сколько нужно, чтобы максимально полно отобразить интерьер, экстерьер и все важные детали.

БОНУС (+видео)

Наличие в объявлении видео это действительно как небольшой бонус. С огромной вероятностью человек выберет объявление, в котором есть дополнительная видеоинформация.

Это правило работает не только в объявлениях, но и в статьях. Вот вам пример.

В видео рассказываем о том, как правильно размещать объявления и получать от них максимум эффекта.

«Живая» картинка позволяет лучше представить объект, дает больше наглядной информации, что помогает покупателю более объективно составить мнение о недвижимости и быстрее принять решение о дальнейших действиях.

Требования к видеороликам по недвижимости для всех сайтов:

Характеристики объекта

Второй важный аспект, от которого зависит эффективность объявления, это текст. Неверно думать, что если у вас идеальные фото и их много, то этого достаточно… все равно никто не читает внимательно и на текстовой части можно расслабиться. НЕТ!

Текст и фото должны не замещать друг друга, а взаимодополнять и вместе давать целостную картину.

По статистике, только 5% объявлений содержат всю информацию.

Еще раз: не нужно думать, что оставив некую загадку, вы вызовете интерес и привлечете больше звонков. Эффект обратный. К тому же, мало информации в объявлении оно ниже в поиске и может быть склеено как дубль.

Итак, важно при размещении объявления заполнять все разделы формы, а текст с дополнительной информацией написать максимально информативно и доступно.

Советы по написанию текста о недвижимости

• Самое важное выносим в начало. Также впереди должны быть преимущества объекта. Это могут быть хорошая инфраструктура, подземная парковка, наличие ремонта, близость к метро и прочее.
• Особое внимание первым двум-трем предложениям. Они видны в сниппете при поиске в большинстве сайтов. Поэтому эта часть текста должна цеплять и продавать.

• Текст должен быть написан грамотно, логично и понятно. Проверить на грамотность текст можно на специальных сервисах. Старайтесь избегать сокращений, аббревиатур, не всем понятных числовых обозначений. Прочтите объявление с точки зрения клиента и обратите внимание все ли в нем понятно, не возникает ли вопросов.
• Не забудьте оставить призыв к действию! Логично написать его в конце текста. Он должен призывать выполнить что-то конкретное: позвонить, написать, оставить заявку и так далее.

Еще один немаловажный момент: привязывайте объект к ЖК, ТЦ и бизнес-центрам. Иначе его не найдут. Люди чаще всего ищут не по адресам, а именно по таким крупным и известным локациям.

Как написать/оформить объявление

Мы рассказали обо всех значимых нюансах, учтя которые можно в разы повысить шансы на продажу недвижимости. Теперь резюмируем в виде короткой инструкции.

1. Используем привлекательные, качественные, информативные и достоверные фото, снятые горизонтально при хорошем освещении.
2. Снимаем видео с более подробной и наглядной информацией об объекте это даст вам бонусные очки среди конкурентов.
3. Заполняем все разделы в форме объявления, не игнорируя необязательные поля. Стопроцентная информативность выше шансы на продажу.
4. Текст пишем с соблюдением грамотности и логичности, самое важное и преимущества в начало, в конце призыв.
5. Используйте опцию «Готов показать онлайн» – так объявление будет дополнительно выделено.

Частые ошибки или как не нужно писать объявление

Коротко перечислим наиболее распространенные моменты, которые испортят любое объявление.

• Некачественные вертикальные фотографии
• Рендеры и макеты вместо того, что построено
• Мало фотографий, непонятно, что именно продается
• Контактная информация на фото
• Отсутствие видео
• Нет привязки объекта к ТЦ, БЦ и ЖК
• Не полностью заполненная информация в форме
• Плохой, неинформативный текст объявления
• Много сокращений, нет призыва к действию

Где и как эффективнее всего разместить объявление

Есть множество профильных порталов, досок объявлений, каталогов. Какие-то из них более эффективные какие-то менее. Можно выбрать один топовый или несколько попроще и экономичнее. Но все же максимальный эффект будет при использовании сразу всех каналов.

Так выглядит динамика распределения тематических сайтов по посещаемости. Как правило 60% эффективности приходится на 2 сайта-лидера и 40% на остальные порталы.

Чтобы приблизиться к 100% эффективности надо, чтобы объявление было представлено на всех имеющихся ресурсах. Пусть это займет время зато принесет результат.

Если же вы не хотите или не можете тратить много времени на заполнение и ведение всех сайтов у нас для вас хорошие новости. Это можно автоматизировать. Мы создали сервис JCat.Недвижимость как раз с целью упростить процесс продажи или сдачи в аренду объектов недвижимости.

За несколько минут в личном кабинете на сайте можно создать и разместить объявление на более 100 тематических порталах. При необходимости можно дублировать контент в социальные сети.